chatXbuy 代買幫 Blog

嗨！大家好～

我們是代買幫，一群專注於幫賣家從阿里巴巴批貨的服務商，為了更理解大家在批貨與經營電商上的困擾，我們團隊決定自己摸索從0到1建立自己的銷售管道，在這過程中也會固定分享心得，包括遇到的困難與改善的方法，也希望跟更多有志於經營電商的賣家互相交流。

這週是我們的第二週，主要會跟大家分享從選擇商品到將商品上架期間所需注意的步驟哦！

一、選擇商品前置作業

在開始選擇商品之前，大家可以至以下網址先安裝擴充應用程式：蝦皮助手
https://www.shopeefans.com/
此擴充應用程式可以讓我們更佳了解賣家每月的銷售數量，以及更容易判斷要如何選商品的類型哦～

在完成擴充應用程式的安裝後，可以回到蝦皮的頁面，會看到頁面最上方有一排綠底藍字的提示文字，請直接點進去並使用上一篇日記提到的「客優雲」帳號登入即可，都設定完成後便可開始選擇想要販售的商品囉！

二、商品選擇

（一）如何挑選預備販售的商品呢？

賣場一開始要賣哪些東西呢？相信這是很多人都會有的疑問，如果本身有擅長的領域，可以就擅長的商品類型去做挑選、販賣哦，如果對於要賣什麼樣的商品沒有概念的話，可以參考看看以下推薦的熱門商品來當起步的第一步哦～

首先於蝦皮購物首頁找到「熱門關鍵字」或是「熱門商品」的選項，這邊的商品很大部分為最近熱賣的商品或是常常有人搜尋的商品，「人潮即錢潮」越多人搜尋的商品一般來說意味著有更高的銷售機會，所以若拿不定想要販售的商品類型，不妨先從熱賣款優先下手吧！

選定「商品類別」後請直接於「搜尋欄位」搜尋相關關鍵字，這邊我們以雨傘作為例子，在篩選的部分選擇最熱銷，若已經完成蝦皮助手的擴充程式安裝，則可以看見商品近一個月的月銷量，一般會建議以最熱銷商品前三排並且月銷量在500至1000左右的商品，作為預備銷售商品的選項之一，至於為什麼要選擇最熱銷、銷售量穩定的品項呢？這個疑問之後會在【廣告篇】為大家解開疑惑哦～當然，此種選品方式僅作為一個參考而已，如果本身有想要賣的商品，或是眼光獨到的選品方式，也是很鼓勵大家嘗試看看！

（二）如何尋找好的貨源呢？

這邊將介紹如何快速的在1688上尋找想要販售的商品的貨源，這邊總共有兩種方式大家可以參考看看：

1、使用圖片助手
https://chrome.google.com/webstore/detail/imageassistant-batch-imag/dbjbempljhcmhlfpfacalomonjpalpko
將想要進貨的商品照片存下來，並使用1688上自帶的以圖搜圖功能找尋類似的商品。

2、使用蝦皮助手自帶的1688圖搜同款功能

透過此功能，便可快速的在1688上搜尋到類似的商品哦！

三、成本計算與購買樣品

當決定好想要販售的商品時，當然不能忘記考慮購買的成本啦～
一般而言我們會希望利潤率能取得30%，商品相較之下才具有販售的價值，當然，精細一點計算的話還需要考慮商品屬性來衡量，但初期會建議大家都找利潤率差不多30%的商品即可。
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那利潤率怎麼計算呢？這邊的公式是(售價-成本)/成本，售價的部分可以參考剛剛搜尋商品時蝦皮的賣場售價，成本的部分則需考慮1688上面購買的商品費用、中國境內運費、國際運費、宅配費用等等，這麼多的細項感覺十分麻煩。
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這邊不免來推薦大家使用「代買幫」的服務哦，從估價、付款再到收件的一條龍服務，成本的部分就可以直接使用代買幫的估價金額作為總成本作為參考！
當成本計算沒問題後，確定需要販售的商品，就可以先跟廠商購買樣品囉，購買的方式一樣可以使用代買幫的下單系統，或是自行尋找其他的購買管道哦～
 

四、商品上架

Step1：設定商品名稱

在購買到商品樣本後，確認沒問題就可以開始進貨囉，同時也可以一併完成賣場商品的上架，先點選賣家中心>>>商品管理>>>新增商品，並開始設定商品名稱，一般而言，建議商品的名稱字數盡量打滿，將類似的商品或是特點都一併加入，增加商品被搜尋到的機會，下面的商品分類則會由系統自動判斷商品名稱後產生選項給賣家選擇，這邊就選擇自己認為最符合的項目就可以囉！

Step2：設定商品資訊

基本資訊欄位的內容，就是針對商品的基本描述，商品欄位建議可以參考其他賣場的內容，不外乎就是商品的資訊、賣場營業時間及寄送貨物需要注意的各種提醒事項，各家內容其實都差不多，參考其他賣家的內容再以自己的方式修改呈現就可以囉，商品圖片建議放滿或是越多越好，主要突出商品的特色及特點，基本原圖可以採用1688上各家廠商的圖片，再以外部美編工具如：Canva做修改即可。

屬性欄位的內容就照實填寫即可，銷售資訊則可以依照商品的規格、顏色等去做細項分類，每種規格皆可自行設定售價，這邊需要特別注意的一點，商品價格設定上架後就不可以隨便修改了，若修改超過一定上限，會導致商品受到審查，可能會有無法上架的狀況，請務必注意，那假設真的需要修改價格該怎麼辦呢？後面在「廣告設定」的時候會再教大家如何設定折扣，就可以調整實際售出價格了，這邊價格欄位的部分就建議大家參考同類賣場的原價去做設定即可。

Step3：設定運費及其他欄位

運費設定只要將商品實際的包裝規格及包含包裝的重量輸入進去，系統就會直接幫忙判斷商品的運費和可以使用的運輸方式哦！其他欄位的內容一樣照實填寫即可，唯一需要注意的是「分期付款選項」，若商品金額不是十分昂貴，一般建議新手賣家先不要開啟此項目，因為會涉及到較複雜的付款問題及可能有額外手續費，導致利潤不如預期哦！

當前面的設定都完成之後，就可以先將商品儲存起來啦，要注意的是這邊商品可以先不用急著上架，等到進貨的商品到齊後再進行公開上架就可以囉，同一時間也會進行商品的廣告及折扣設定，這部分都會在下一篇有詳細的描述哦！

五、賣場資訊設定

既然商品已經設定完畢，在等待販售商品抵達的同時，可以逐步完成賣場的資訊設定哦，這邊一樣先點選賣家中心>>>賣場管理>>>賣場介紹，就可以開始編輯賣場的頁面囉！這邊總共有三個主要內容可以去做修改。

Step1：賣場縮圖
首先是賣場的縮圖，這邊就像賣場的商標一樣，設計一個自己喜歡的圖案就可以囉，這邊建議大家，若沒有特別想花時間與精力設計的話，可以先用簡單的背景配上賣場的名字即可。

Step2：賣場圖片與Youtube影片
這部分的圖片則不是必要的內容，若希望有張圖片可以讓賣場看起來比較活潑，可以考慮用前面提到的Canva，使用簡單的背景與文字組合增加賣場的吸睛度即可。

Step3：賣場介紹
這邊就可以簡述賣場販售商品的內容和方向，再加上一點賣場營業時間及寄送貨物需要注意的各種提醒事項等資訊。

六、自動回覆設定

這邊需要點選賣家中心>>>客服設置管理>>>聊聊助手，裡面的內容一樣可以參考其他賣家的聊聊自動回覆，再修改成自己的內容就好，「離線內容」可以設定的部分與「歡迎自動回覆」大致相同，但開頭提醒買家目前是非客服回覆時間就好，需要注意的是編輯完成一定要將設定打開哦，努力設計的內容沒被大家看見就太可惜了！

七、結語

本週的介紹就先告一段落囉，這次主要困難的點在於挑選商品方面，如何結合擅長領域、環境趨勢、季節節慶，並且掌握合理的利潤率將是挑選商品的最大挑戰，若是本身已有在傳統通路販售的商品，也可以試著以電子商務的方式擴展客源，另外建議大家，若時間允許的話，剛開始可以至少選擇3～5樣商品，增加賣場的豐富度，同時也比較適合初期不熟悉如何管理資源時的練習喔！

日後【電商日記】一樣會持續提供更多優質好文給大家參考，請務必要繼續關注代買幫哦！